Si sientes que tus anuncios están quemando tu dinero, o simplemente tardan demasiado en darte los resultados que necesitas, hoy te voy a explicar algunas posibles razones por las que puede que tus anuncios no estén funcionando como deberían.

Muchos negocios pasan completamente por alto medir los resultados de sus anuncios (especialmente en las primeras semanas), lo que hace imposible sacar proyecciones y entender desde el principio si la publicidad está bien encaminada o no.

Otro error extremadamente común (y que te aleja de lograr anuncios que funcionan) es invertir una cantidad poco razonable para la cantidad de dinero que quieres sacar en retorno.

Por ejemplo, digamos que vendes un producto o servicio que cuesta $100, y quieres conseguir 20 clientes nuevos al final del mes.

Si inviertes $3 por día en un plazo de 30 días, eso equivale a $90 con el objetivo de sacar $2,000 (20 clientes) en valor de ventas y un retorno de inversión de 22 veces.

¿Notas como los números empiezan a perder sentido?

Es por esto que es importante tener una idea clara del presupuesto adecuado, manteniendo márgenes realistas, para así saber cuánto es la cantidad de dinero que se debe invertir.

Personalmente, he notado que una cantidad entre el 25% y 33% del total que se desea sacar en retorno, duele ser aceptable para lograr llegar a los objetivos de venta.

Siguiendo el ejemplo que vimos antes, para sacar $2,000 en ventas, sería adecuado invertir entre $500 a $650, sumado con un buen director publicitario, capaz de lograr multiplicar esa inversión para generar un excelente retorno.

Así que como conclusión, la cantidad de dinero que debes invertir irá acorde a cuánto deseas conseguir como resultado de esa inversión.

Ahora vayamos a la pregunta del millón: ¿cómo puedo saber si mis anuncios están funcionando?

Si crees que la cantidad de dinero que estás invirtiendo es adecuada para lograr tus objetivos de venta, aquí te va una forma de sacar proyecciones sencillas para saber si vas en buen camino para ver los frutos de tu inversión.

Vas a tomar el costo total de tu anuncio hasta este momento (digamos que son $98.56) y ahora vas a dividir ese número entre la cantidad de mensajes que estás recibiendo.

Para este ejemplo, digamos que esos $98.56 equivalen al costo publicitario de una semana, y que durante la semana recibimos 35 mensajes de clientes potenciales.

Ahora, si divides el total de inversión de esa semana entre la cantidad de mensajes recibidos ($98.56 entre 35 mensajes), obtendrás que cada mensaje te costó ≈ $2.82

Si estás vendiendo un producto o servicio con un valor de 100 dólares, esto quiere decir que sólo debes cerrar 1 de cada 35 mensajes para recuperar tu inversión publicitaria.

Y con 2 de cada 35 mensajes, ya tendrías un retorno de inversión positivo de lo que investiste ($200 - $98.56 = $101.44 en ganancia).

Ahora, tu objetivo sería cerrar la mayor cantidad de todos los clientes potenciales que recibes, para que tu inversión tenga el mayor retorno posible.

Hablamos pronto,

Bryan

P.D. Si quieres aprender cómo crear publicidad que te ayude a generar esos mensajes de clientes fácilmente, escríbenos en fresamarketing.com y te ayudaremos a crear anuncios que funcionan.